中堅中小市場でのビジネス拡大を目指すNTT東日本
■インタビュー■
オフィス市場での収益最大化に向け、囲い込みを基軸にオフィスICT戦略を展開(PDF:1,163KB)
東日本電信電話㈱ 取締役
ビジネス&オフィス事業推進本部 副本部長 オフィス営業部長
大村 佳久氏
中堅中小市場での収益最大化を最重要ミッションに、発足から1 年を経たNTT 東日本・ビジネス&オフィス事業推進本部 オフィス営業部の新たな取組みについて、大村佳久取締役・オフィス営業部長にうかがった。(続きはPDFでご覧ください)
■チャネル戦略■
ひかり電話 オフィスA(エース)により中堅市場におけるチャネルを創出
■商材強化■
より一層の顧客ニーズ反映を可能にした、営業部ならではのサービス企画
■販売現場支援■
各種チャネルを開拓しつつ軸足は直販!
愚直に「やり切る」ことで直販の生産性UPを目指す!!
■バックヤード体制の充実化■
NW収入の最大化に向け、NWデリバリ体制を確立
■人材リソースの充実■
中堅中小市場での販売を支える人材リソース強化に向けた取組み
■お問い合わせ先■
東日本電信電話㈱ ビジネス&オフィス事業推進本部 オフィス営業部URL:http://www.ntt-east.co.jp/office/
K10-03185[1011-1011]